日期：2014年12月31日                報告人：葉坤發(fā)

    時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間2014年已經(jīng)到了最后一天。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里公司上下各級同事在工作上給予了我極大的幫助和支持，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了公司內(nèi)部上下“海納百川”的胸襟，在這一年的時間里，通過自身的努力，各方各面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況及公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃作如下匯報：

  一 個人方面報告：

      1、身為空降兵（微信號humabig），最大的弊端就是什么都不會，什么都要從頭學(xué)起。到目前為止，按照公司提供的平臺-------阿里巴巴 國內(nèi)站，國際站，營銷網(wǎng)站百度競價排名，兩大主流的渠道帶來新客戶,但是客戶資源相對而言是有限的.

     2、缺乏學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會，基本上是靠自己摸索得來經(jīng)驗，難以突破現(xiàn)有的業(yè)績，開發(fā)新客戶更是有難度。

  二 公司業(yè)務(wù)部方面報告：

     1、公司業(yè)務(wù)現(xiàn)在進(jìn)入市場細(xì)分關(guān)鍵時期，只有更專業(yè)的團(tuán)隊才能生產(chǎn)出更卓越的品質(zhì)，面對目前的市場規(guī)劃和需求，硅膠日用品已經(jīng)逐漸占領(lǐng)一部分市場份額，以消耗品為主的大體可以分為：硅膠廚具、硅膠母嬰用品、硅膠禮品、硅膠創(chuàng)意制品、硅膠工業(yè)配件。針對五大類發(fā)展業(yè)務(wù)方向，建立未來業(yè)務(wù)框架結(jié)構(gòu)。

     2、產(chǎn)品價格問題，報價已經(jīng)是一個很重要的問題，沒有更好的價格，只有更適合的價格，推銷已經(jīng)成為過去，營銷是未來的趨勢。尋找更適合的報價方式或者是創(chuàng)新的價格模式。

   三 業(yè)務(wù)部門計劃

     1、針對個人情況而言、多學(xué)習(xí)、多培訓(xùn)、多交流，爭取獲得更多關(guān)于營銷的知識和信息，運用常規(guī)思想開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，每個月做出業(yè)績統(tǒng)計，用業(yè)績數(shù)據(jù)研究營銷方向。

     2、公司情況而言，業(yè)務(wù)量不飽和已經(jīng)是一個長期存在的問題，問題的根本雖是公司資金周轉(zhuǎn)不力，但是也諸多原因表明，業(yè)務(wù)員人數(shù)太少，沒有對已有客戶資源進(jìn)行積極跟進(jìn)，走一路丟一路，根據(jù)業(yè)務(wù)框架招聘業(yè)務(wù)員，申請細(xì)分市場旺鋪帳號，提高業(yè)務(wù)員報酬，目的就是為獲取更大是業(yè)務(wù)量。

     最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的一小點進(jìn)步和收獲離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我進(jìn)步。總之，2015的到來年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造業(yè)績，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待我的工作，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!